Se lancer en freelance est une décision importante qui peut donner accès à un monde de nouvelles opportunités. Cependant, débuter avec succès nécessite souvent de trouver rapidement son premier client afin de mettre un pied dans la porte du marché. Nous vous proposons quelques astuces pour donner les meilleures chances à votre carrière de freelance informatique.
Préparer et présenter un portfolio solide et professionnel
Table des matières
Un portfolio est essentiel pour démontrer aux clients potentiels vos compétences, votre expérience et ce que vous pouvez leur apporter. Préparez des exemples concrets de vos réalisations passées, y compris des projets menés bien avant de vous lancer en freelance. La qualité de votre travail doit être mise en avant, avec le souci du détail et une attention particulière à l’esthétique.
Vos compétences clés mises en avant
Assurez-vous que votre portfolio met en avant vos domaines de compétence clés comme le développement web, le design graphique ou encore l’administration système, par exemple. Ceci permettra de rassurer les clients sur votre capacité à effectuer les tâches demandées et incitera ces derniers à faire appel à vos services.
Références et recommandations
N’hésitez pas à inclure des références et des recommandations de vos anciens employeurs ou collègues ayant pu constater la qualité de votre travail. Ces témoignages viendront renforcer la confiance de vos prospects et leur donneront une idée de votre professionnalisme.
Prospecter : déterminer ses cibles et les approcher
Pour trouver votre premier client, il est primordial d’identifier votre marché cible et les types d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler. Cette étape permettra de centrer votre communication et vos efforts sur des prospects intéressants. Voici quelques pistes pour y parvenir :
- Faire appel à son réseau professionnel et personnel, informer de votre disponibilité comme freelance informatique
- Consulter les offres d’emploi et les propositions de projets en ligne sur des plateformes freelance telles que, Malt, Codeur ou encore LinkedIn.
- Assister à des événements dans le secteur informatique, rencontrer et échanger avec des entrepreneurs et des entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos services
Créer et entretenir un réseau professionnel solide
Le bouche-à-oreille est souvent un excellent moyen de se faire connaître auprès de clients potentiels, surtout lorsque l’on débute. Il est donc essentiel de développer et maintenir de bonnes relations avec votre entourage professionnel et de ne pas hésiter à demander à être recommandé si possible. Mettre en place une stratégie de networking efficace peut vous aider à décrocher plus facilement des contrats.
Rédiger des offres qui accrochent et rassurent
Lorsque vous répondez à des annonces de missions ou prenez contact avec des prospects, la qualité de votre offre est déterminante pour vous démarquer et susciter l’intérêt. Il faut donc prendre le temps de soigner la rédaction de ces offres :
- Être clair, précis et synthétique dans vos descriptions de compétences
- Personnaliser chaque proposition en fonction des besoins du client cible
- Mettre en avant les bénéfices que vous pouvez apporter à l’entreprise
- Rassurer sur les aspects pratiques : tarifs, disponibilité, mode de travail…
Adapter sa communication aux médias sociaux
Tirer partie des médias sociaux peut également vous aider à atteindre un plus grand nombre de clients potentiels et ainsi augmenter vos chances de trouver votre premier client. Vous pouvez par exemple utiliser LinkedIn pour présenter votre portfolio et rejoindre des groupes spécialisés dans votre secteur. Ces plateformes permettent également d’échanger avec d’autres freelances qui pourront partager leurs expériences et conseils.
Négocier avec tact et savoir-faire
Une fois que vous avez réussi à captiver un prospect, il va falloir transformer l’essai en contrat signé. À ce stade, une bonne négociation est souvent décisive pour conclure un accord gagnant-gagnant avec votre futur client.
- Osez poser des questions pour bien identifier les attentes et besoins de votre interlocuteur
- Expliquez comment votre expertise et vos compétences peuvent constituer des atouts pour leur entreprise
- Argumentez vos tarifs de manière transparente et ne bradez pas votre travail, même si vous cherchez à démontrer votre motivation
- Présentez vos conditions générales de prestation pour rassurer et instaurer un cadre professionnel
Finalement, trouver son premier client en tant que freelance informatique nécessite de la patience, de l’organisation et des efforts constants. Le développement et le soin apporté à votre image professionnelle ainsi qu’à votre réseau joueront un rôle crucial dans l’obtention de vos premières missions.
