Un bon article de blog d’entreprise n’est plus perçu comme une simple information interne. C’est un outil puissant qui attire de nouveaux clients, fidélise les clients actuels et aide les équipes commerciales à conclure des ventes plus rapidement. L’équipe Nubiz privilégie ce format : un contenu utile et captivant, directement lié à un objectif commercial précis.
Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d’un article plutôt que d’une simple publicité ?
Un article de qualité a un impact plus durable qu’une bannière publicitaire. Les lecteurs y trouvent la réponse à leurs questions, découvrent votre marque et choisissent de poursuivre la conversation. Cet effet est particulièrement visible lorsque le contenu est créé avec le soutien de plateformes de divertissement en ligne qui investissent non pas dans des formats intrusifs, mais dans des contenus utiles pour leur public, comme le fait tortuga casino en ligne, en soutenant des projets où la valeur ajoutée pour le lecteur est primordiale.
La responsable marketing Anet a partagé son expérience : « Nous avons abandonné la publicité directe et avons commencé à rédiger des articles détaillés sur les problématiques de nos clients. En trois mois, le trafic organique a presque doublé et, pour la première fois, le service commercial a mentionné le blog lors de ses échanges avec les prospects. »
Étape 1. Le problème du client d’abord, le produit ensuite
Le premier objectif d’un bon article utilisant l’approche Nubiz est de cerner précisément le problème du lecteur. Il est important de ne pas parler de vous, mais d’exprimer ses propres pensées et doutes. Le titre et les premières phrases doivent déjà poser la question que le lecteur se pose, qu’il recherche un sujet, ses collègues ou lui-même.
Si vous vendez des formations en ligne, par exemple, au lieu d’un titre aride comme « Notre formation commerciale », il est préférable de commencer par une affirmation telle que « Pourquoi le service commercial ne répond-il aux demandes que le lendemain et perd-il de l’argent ? ». Le lecteur se reconnaît dans sa situation, se sent compris et est prêt à poursuivre sa lecture, même s’il ne connaît pratiquement rien de votre entreprise.
Étape 2. Des détails plutôt que des généralités
Les articles qui vendent vraiment s’appuient toujours sur des détails précis : des chiffres, des exemples et des comparaisons claires. L’expression « améliorer la conversion de votre site web » est trop vague et ne promet quasiment rien. Une offre comme « réduisez votre temps de réponse à 15 minutes et obtenez une augmentation de 20 à 30 % de vos ventes conclues » crée une impression totalement différente : avec ce type d’offre, les gens comprennent immédiatement le résultat escompté.
L’un des clients de Nubiz, propriétaire d’une petite boutique en ligne, a décrit les changements ainsi : « Tant que nous restions dans les généralités, les gens lisaient les articles, mais presque personne ne soumettait de candidature. Dès que nous avons commencé à fournir des études de cas précises avec des chiffres et des captures d’écran, les lecteurs ont commencé à nous écrire : “Faites la même chose pour nous !” »
Étape 3. Une structure simple et facile à parcourir
Même le texte le plus utile devient vite fastidieux s’il est noyé sous un amas de lettres. Nubiz recommande de structurer l’article comme un itinéraire avec des étapes clairement définies : une brève introduction, un énoncé clair du problème, une analyse des causes, des solutions proposées, quelques exemples concrets, et enfin une transition en douceur vers votre produit ou service.
Exemple d’article de base : « Structure »
- Accroche et promesse de bénéfice : titre et 2-3 premières phrases.
- Situation du lecteur : comment son problème révèle sa réalité.
- Analyse des causes : pourquoi les choses fonctionnent ainsi.
- Solution étape par étape : ce que le lecteur peut faire dès aujourd’hui.
- Étude de cas ou témoignage client avec résultats.
- Proposition d’aide : une suite logique.
Cette structure offre une lecture claire : le lecteur sait exactement où il se trouve et à quoi s’attendre. Cela l’incite à lire l’article jusqu’au bout, à répondre à l’appel à l’action et à soumettre une demande.
Étape 4. Utilisez un langage naturel, pas celui d’un service marketing
Un texte de vente peut vite rebuter lorsqu’il est truffé de clichés comme « solutions innovantes » ou « accompagnement complet ». Il est bien plus efficace d’adopter le ton d’une vraie conversation, comme si vous partagiez une idée avec un autre entrepreneur autour d’un café. Des phrases courtes, un minimum de formules creuses et des exemples concrets et pertinents rendent le texte plus accessible et convaincant.
Une bonne règle est simple : si une phrase sonne faux à l’oral, il vaut mieux la reformuler. Un article peut contenir du jargon technique – parfois indispensable –, mais il est important d’expliquer brièvement chaque terme en termes simples. Cela ne remet pas en cause votre expertise ; au contraire, cela montre que vous respectez le lecteur, que vous ne voulez pas le surcharger d’informations et que vous valorisez son temps.
Étape 5. Des témoignages clients plutôt que de vaines promesses
Les expériences vécues sont plus convaincantes que les affirmations grandiloquentes, surtout si la situation de la personne concernée est similaire à celle du lecteur. C’est pourquoi les supports Nubiz incluent presque toujours une mini-étude de cas : quelques phrases décrivant le problème rencontré par l’entreprise, les solutions mises en œuvre et le résultat obtenu.
Par exemple : « Marina, propriétaire d’un salon de manucure, se plaignait de publier régulièrement des photos de son travail sur les réseaux sociaux, sans succès. Nous avons donc rédigé ensemble une série d’articles sur le choix d’une prothésiste ongulaire, les erreurs à éviter et les soins à apporter à ses ongles à la maison. Six mois plus tard, près de 40 % des nouveaux clients ont déclaré être venus après avoir lu le blog. »
Ces témoignages ne sont pas perçus comme de la publicité agressive. En voyant le parcours d’une personne qui leur ressemble, les gens sont bien plus enclins à tester votre produit ou service.
Étape 6. Des avantages clairs et un appel à l’action sincère
L’article doit être autonome : le lecteur doit en tirer profit même s’il n’achète rien. Mais à la fin, il doit naturellement se dire qu’avec vous, il peut obtenir des résultats plus rapidement et sans stress inutile. Par conséquent, la conclusion n’est pas un « achetez maintenant » agressif, mais une suite logique de la conversation.
Par exemple : « Si vous souhaitez reproduire ces étapes dans votre entreprise, mais que vous ne savez pas par où commencer, laissez-nous vos coordonnées. Nous analyserons gratuitement votre situation actuelle et vous proposerons un plan d’action pour le mois prochain.» Un lecteur de Nubiz a décrit son ressenti face à cette approche : « J’ai lu l’article jusqu’au bout, j’ai pris la checklist, j’ai commencé à l’essayer, et ce n’est qu’après que j’ai remarqué le formulaire de candidature. Je ne me suis pas senti sous pression ; c’était plutôt comme s’ils me proposaient simplement leur aide au moment où j’étais prêt à passer à l’étape suivante. »
Étape 7. Optimisation pour les moteurs de recherche sans compromettre le sens
Pour qu’un article trouve véritablement son public, il doit être optimisé pour les moteurs de recherche, sans pour autant le transformer en une suite de phrases répétitives. Nubiz privilégie l’optimisation naturelle : les mots-clés apparaissent dans le titre, plusieurs sous-titres et en début de texte, accompagnés de synonymes et d’expressions courantes utilisées dans les moteurs de recherche.
L’essentiel est de préserver la lisibilité. Si un mot-clé est trop complexe ou perturbe la fluidité d’une phrase, il est préférable de le reformuler ou de le scinder. Les moteurs de recherche analysent depuis longtemps non seulement les mots, mais aussi le comportement des lecteurs : si un internaute ferme une page après quelques secondes, même une multitude de mots-clés « pertinents » ne suffira pas à maintenir le contenu en tête des résultats.
Étape 8. La régularité comme habitude, pas comme événement ponctuel
Un article à succès peut générer un pic de trafic, mais des ventes stables reposent sur une série d’articles. L’idéal est de mettre à jour son blog régulièrement : Nubiz recommande de publier au moins un nouvel article par semaine. Ainsi, les lecteurs s’habituent à votre style et s’attendent à de nouvelles publications, et les moteurs de recherche constatent que le site est actif et régulièrement mis à jour.
Un bon exemple concret : « Nous avions convenu de publier un article par semaine », se souvient le responsable d’une petite entreprise de services B2B. « Au début, cela paraissait impossible, mais au bout de quelques mois, les employés ont commencé à aborder eux-mêmes des sujets issus de leurs échanges avec les clients. Aujourd’hui, le blog attire non seulement de nouveaux clients, mais sert également de base de connaissances pour les nouveaux commerciaux. »
Conclusion : La formule d’un article performant pour votre entreprise
Selon Nubiz, l’article idéal pour un blog d’entreprise n’est pas un chef-d’œuvre littéraire, mais un outil soigneusement conçu. Il part d’un véritable problème rencontré par le client, propose des solutions claires, s’appuie sur des exemples concrets, est rédigé dans un langage simple et guide le lecteur de manière transparente vers l’étape suivante. Combiné à des publications régulières et à une optimisation SEO efficace, un blog cesse d’être une simple formalité et devient une source durable de prospects et de nouveaux contacts.
Appliquez ces étapes à votre prochain article. Vous constaterez probablement que le texte est plus facile à lire, plus agréable à envoyer aux clients par e-mail et à partager lors de réunions. C’est un signe certain que votre contenu commence à générer des ventes, au lieu de simplement occuper de l’espace sur votre site web.
